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在我的职业生涯中，我一直从事和销售相关的工作。 和绝大多数人一样，刚毕业时我也是从底层做起。早期我从事销售最主要的目的，就是为了赚钱，为了脱颖而出。 那时我拿着微薄的工资，在公司工作了一年，大老板连我叫什么都不知道，我开始意识到，我必须要做改变了。 于是我主动申请转岗去销售部门，从销售助理开始，历经销售代表、销售经理和大区销售总经理，到全国高级销售总监，因为从事销售行业，我在30岁之前就已经实现年入百万。 为了锻炼自己的综合能力，我也带过各种销售团队，包括渠道销售、零售销售和大客户销售。虽然同属于销售范畴，但是每个领域所要求的技能都有所不同。 而正是因为我大部分经历过，所以，我对销售的理解会比一般人更为深刻。 销售带给我的是一种勇气和商业思维。 早在10多年前，我就利用销售能力，抓住了房地产交易的红利期，通过不断低买高卖，实现了人生的第一桶金。 6年前，我曾带过一个被公司CEO判了“死刑”的销售团队。那时这个团队在整个大区的业绩和考评评分为全公司最差，当初我几乎没有人看好我。 而我，一个外行的空降兵，只用了短短半年的时间，就让整个团队焕然一新，不但超额完成指标，还因为各项指标优秀，获得总裁特别奖。 4年前，我曾从零开始组建一个新的销售团队。那时公司上下几千人没有一个人了解新业务，也没有人看好这个业务。只是因为竞品都在做，所以，公司认为我们也应该象征性地成立团队。 而我，一个绝对的外行，用了不到2年的时间，就将业务从零做到了10个亿，从一杆枪建立了近百人的团队。 2年前，我从零开始做公众号。那时我一没时间，二不懂新媒体。但是，就是凭着自信和对新事物的好奇心，我仅凭下班后的业余时间，把公众号做到了职场头部的规模。 利用公众号平台，我写文章，授课和开社群，一年的营收过千万。 细想我所取得的这些小成绩，背后都有一个关键能力在助力，那就是销售能力。 02 拥有销售技能可以让你在任何行业都能获得丰富的回报。而在移动互联网的今天尤为重要。 因为移动支付和社交媒体，大大的扩展了人与人的链接。任何的交易行为，都是你有需求，我有供应。一旦你能接触到更多人，你有产品和服务满足更多人不同的需求，你就有机会卖出想卖的东西，从中获利。 这个世界上的商业行为，没有一件事情不依赖销售，没有销售活动，我们社会运转就会停滞、倒退。 当今世界，只有商业活动才是财富的真正创造者。也因此，销售人员在任何行业都是最重要的人。所以很多企业的CEO都来自与销售和营销领域。 有位名人曾经说过，这个世界最难的两件事，一件事把思想装到别人脑袋里，一个是把别人的钱装到自己口袋里。所以，通过个人的能力，销售商品赚取利润，绝对不是一件简单的事。 销售是一个懂人性和人打交道的过程。销售做得好，需要掌握非常多的技巧，比如拓展客户的能力，情商沟通能力，写作和文案的能力，演讲和表达能力，说服和谈判能力，以及销售心理学等等。 所以，尽管从事销售的人很多，但却是典型的2/8原则，即优秀的人永远是少数。 这个社会你见到的大部分成功人士，都具有极强的销售能力，这种能力不仅体现在销售产品上，更体现在与人打交道，以及工作和生活的方方面面。 事实上，人人都需要销售能力。即使你不以销售产品或者服务为生，你也在做销售，每个人的一生都在不停的做销售，只不过大部分人没有意识到这一点。比如面试，晋升，争取资源，甚至找对象，这些全部都是在销售自己。 所以，我常说，人生无处不销售。你要做的，就是把自己，把自己的工作业绩推销出去，把负责的项目，和研发的产品推销出去。想要做得好，这里每一样，都需要用到和销售相关的沟通，说服，推广，谈判等技巧。 销售思维和技能，每一个人都应该拥有。无论你从不从事销售工作，只要你掌握销售思维和销售的方法，你就可以让别人喜欢你，信任你，从而接受你的观点，接受你的想法。时时刻刻成功推销你拥有的东西。 03 一直以来都不断有人希望我开销售课。销售范畴很大，类型五花八门，如何才能用一门课，把销售的精华更好的传达呢？ 研究了很长时间，我找到了切入点。我将把我过往的成功销售经验聚焦在销售的共性部分，即： 无论你从事什么类型的销售，如果你想有结果，你都需要掌握这些技能。 无论是是否从事销售，如果你想成为影响力高手，你都应该学习这些方法。 这么多年的销售管理过程中，我犯过很多错，栽过很多跟头。刚开始做销售的时候，由于不会说话，激怒客户被赶出办公室；我也曾在竞标中被客户和竞争对手耍的团团转。 在无数次失败中，我深刻体会到一个至理名言：人生不是得到，就是学到。如果失败可以让你从中学到东西，帮助你未来走得更好，那就是学到。 所以，我从一次又一次跌倒中爬起，学会了销售和销售管理，理解了人性，掌握了沟通，演说和谈判等等相关技巧。将自己历练成为一个高情商的销售管理高手。 因此，这一次，我将结合自己十多年的销售管理经验，创办薇安28天销售成交实战营——把东西卖给任何人。 我将用我的丰富的实战经验，来帮助你打造正确的销售能力，让你不但学会赚钱，还能学会做人做事，从而在事业中无往不利。 如果你想成为赚钱高手，通过销售能力改变自己的人生； 如果你想学会如何充满自信和人格魅力，有良好的人脉关系； 如果你想让别人喜欢你，信任你，从而接受你的观点和想法，对你说“是”。 那么，请加入销售成交实战营。 从事销售这么多年，我深知销售的成败只以结果论英雄。所以，销售技能学了有没有效，数字就会说话。在我们往期训练营中，很多的结果是当下就能体现。 教程目录： 打卡作业 00开营典礼 01第一节无论卖什么，你才是品牌...