赚钱

昨天在一个购物广场停车场，碰到一个人，不断的往雨刮器上压卡片。 这类卡片我估计开车的人经常会遇到，无非是各种抵押贷款类的小卡片。我也没在意，当这个人走进的时候，我一看，是我初中同学。随口打了一个招呼，聊了起来。问他最近搞啥？ 他说，做交通事故的代理赔。 这个行业我还真没听过，正好中午，约着一起吃饭，饭桌上聊了起来。 他说，这个行业，其实以前就有，只不过，非常隐蔽，没有规模化，现在我规模化的开始做起来了。 我问，这个代理赔有市场？ 他说，肯定有呀，而且市场非常大。简单跟你讲，现在私家车有多少？每年的交通事故有多少？但是真正懂理赔的有多少？ 基本上出了事故之后，很多人的注意力都在事故上，反而理赔这件事，很多人不清楚，如何自己的利益最大化。我们每年，商业险，交强险，都交不少钱。 但是，理赔的时候，很容易成为弱者，在这个基础上，我们如果及时切入，把他们的材料整理好，通过关系，快速的把理赔解决掉。而且能够利益最大化，何乐不为？ 我问，你这一单能赚多少钱？ 他说，平均都在理赔金额的10%-20%左右。最低也2000起吧。 听了这个数字，我蛮吃惊的。我问，你这接案子比较多的都是哪一类型的理赔？ 他说，一般都是车与车，相撞，然后有人员伤亡的，这样操作起来利润比较大。尤其是住院一类的，补偿比较多。 听了他的话，我马上上网搜了一下，果然现在很多地方都有这种代理赔的公司。 看来这个市场还是比较大的，各地都有需求。 我问，你现在做的规模如何？ 他说，目前5个人，没案子的时候，全部都去大型停车场，小区的停车场，发卡片。而且这种转介绍的客户是比较多的，也算是术有专攻吧。咱就是吃这碗饭的。 我问，你做这块，如何能让保险公司，快速下款，利益最大化？ 他说，其实我们只是一个中介的角色，很多操作的东西，都是需要合作伙伴的。比如现在四大保险公司，在咱们这个地方的分部，我们都有熟人，能够第一时间把需要的各种材料，准备好，报上去。 而且内部人，尤其是理赔这块的人，是对这块比较清晰的，各种费用的补偿，他们都有一个详细计算的标准，在这个情况下，操作也就简单了。也算是他们的副业。 还有一些小的保险公司，没有分部，他们的理赔这块，也是使用的保险代理人，代勘测。里面的猫腻更多。 我说，对接了这些人之后，就能够解决全部问题? 他说，最重要的还需要有合作的律师，也就是对于一些没啥知名度的小保险公司，品牌知名度很低，一般都是车贷绑着强制上的保险，都是小公司。特别容易扯皮。 所以需要懂法律的，能够把保险条例的调调框框列出来，证明我们的专业度，让他快速理赔。 确保他们不拖延。 听他这么说的我也是一愣一愣的，没想到这里面这么多猫腻。他说，现在基本上闲不下来，每天都有案子，只能自己停车的时候，顺便贴一下广告，扩大业务规模了。 我问，你这一年能赚多少钱？ 我一年能接150多个案子，其实说是团队，是说出去好听，给人也专业化的感觉。都是各自单干，自己接自己的单子。 都做的手熟了，也没那么复杂。越是理赔金额高的案子，更加赚钱。一年时间买了套房子，一辆十几万的车，用来跑业务。 对比了一下房价，估计一年他能够赚100多万。 我问，做这行，那些人能够快速入手呢？ 他说，不要脸就行。能拉下脸谈钱。能给别人送钱，求人的时候能够拉下脸就行了，一般大额理赔的话，需要用律师，显得专业。小的赔偿都通过关系，快速就解决了。只要对接好3方资源，这个项目就能够完整的操作。 当然用的人越多，成本也越高。基本上，能够独立搞定的事情，都是自己搞，这样利润大一点。 聊完这些，饭局也到了尾声，相互留了联系方式之后，就离开了。坐在车里面我在想，很多行业，越是隐蔽，越是专业化，越是离钱近的事情，越容易赚钱。 脸皮薄的人，无论在哪个行业，在哪个环境当中，都很难适应发展。