没本钱怎么创业?一千块钱赚十万的案例
小圣学校里的一个学长,高考之后摆地摊,一千块钱成本陆陆续续赚了十万,现在还一直在经营着。 他做的事情很简单,就是摆地摊。 可能你瞧不上这样的职业,但往往你瞧不上的人家都赚钱了,而你现在还在寻找项目。 没什么本钱,还想一夜暴富,那就去KTV碰碰运气吧,运气好找一个富婆包养你。 小圣一直都想摆地摊锻炼一下自己,但是奈何自己不太会说话,又不敢,所以一直都没去。我为什么想要摆地摊是因为这里面有很多的项目可以挖掘。 摆地摊是很锻炼人与人面对面沟通的能力的,从砍价方面能锻炼心理博弈能力,从吆喝叫卖上面能学到勾心文案的技巧,从面对面说话看表情能学到微表情心理学,从产品渠道方面能摸索出很多低价进货渠道,从沟通方面能锻炼话术成交技巧,从与城管打交道的游击战能锻炼耳听八方,眼观六路的活动能力。。。。 千万别说摆地摊容易,这里面的学问大着呢。 义乌就是个现成的例子,最近有一部电视剧又火了,叫《鸡毛飞上天》,讲的就是义乌里面小人物的崛起,从小摊小贩到世界贸易,你能说摆地摊不赚钱吗? 如果你要问小圣,没本钱怎么创业,那么你就去摆地摊吧,这是我给你的一条路。 总是有人这瞧不上,那瞧不上,又想提高自己的赚钱能力,同时又一直否定别人的建议,所以一直都没有成就,到三四十岁了还是月薪几千,每天为房贷车贷发愁,为孩子上学发愁。 小圣的社群里就有这么一个老哥,从小圣上大学开始就认识他,每天都在网上找项目,每天都在给别人交钱,买来项目之后看都不看,存到百度云等着吃灰。 四年来,他投资的金额没有一万也有八千了,进了社群之后我问他社群里这个被动引流的项目这么简单,而且不费时间,你为什么不做。 他说,没时间啊,一天到晚上班,到家还一堆事。 我说,你没时间?那你还天天在别人的群里问项目?(因为小圣进的几个免费群里他天天都在抱怨) 他年纪快四十了,从我认识他到现在已经浪费了四年时间,如果这四年他能踏踏实实的干一件事,不说月赚几万吧,最起码也比现在过得好。 扯得有点远,再说回今天这个主题。 这是一个真实的案例,发生在2015年的夏天,小圣的这位学长简称就叫刘哥,刘哥暑假想自己干点事,不想在家闲着,想自己赚钱出国旅游,因为他想看看韩国的女明星是不是真的都整成一个样了(哈哈哈,每次想到这就想笑) 但是他没有多少钱,一开始他是给别人发传单,一小时10块钱,发了四五天,不干了,因为他觉得没意思。 可能你会觉得发传单也是一种锻炼,但是这种的效果并不好,顶多是能让你跟陌生人谈话。 然后他又找了个淘宝客服,到了那个工作室之后发现是刷单平台,做了不到一个星期也不干了。 在发传单的时候他晚上也发过,在一些人很多的地方发,也是,广场都有,他们那个地方在15年摆地摊管的一点都不严,而且是小城市,几乎都没有城管。 因为在刷单的时候跟老板聊了几句,知道了网上有个1688批发网,他进去看了之后发现确实很便宜,那个时候他就萌生了摆地摊的念头。 又因为发传单的时候,放任务的已经给他侦查好了地形,哪里流量多他都知道,接着他就去1688进货了。 当然,他也不是直接随便找产品,而是通过网上的一些新闻找的。 类似下面这种。 这是一个推销药酒的人,他把一只鸡的腿掰断,然后他抹上自己的药酒,鸡就立马能走路了。 刘哥知道这是骗人的把戏,因为人类的认知里不可能存在这种东西的。 但他通过这个案例找到了个东西,就是这种很新奇的东西能吸引大众的眼球。 接着刘哥就立马去1688上面找了个东西,就是牙膏,这个牙膏不是一般的牙膏,而是包装非常好看的牙膏。而且还有各种各样的口味。 成本3.48.卖5块钱,能赚一块五左右,一开始没有钱,也不知道销量怎么样,就进了30瓶。成本一百块钱左右。 产品有了,下面就是对话术和营销手段做改进了。 如果只摆个地摊,也不叫卖,那么想把产品推销出去是不可能的,但是叫卖要说什么呢? 他通过淘宝同行,1688产品的详情页在里面挖掘出来了几个客户的痛点。 并且1688上面还有视频,也证明这个产品的效果是挺不错的。 他就买了一个玻璃碗,又卖了一包烟,往碗里面加点水,把烟泡在里面,水就变黄了。他又用牙膏往里面挤一点,搅拌一下,水就清了。 这样一个人能实实在在看到的效果,对人大脑的冲击力是非常巨大的。 光有效果还不行,刘哥还准备了个话术,是这样写的“厂家新品,小苏打净白洁齿牙膏,原价15元一瓶的新品牙膏,为收集市场用户真实评价,现推出试用款,5元一瓶,为你的牙齿增光亮白!走过路过不要错过。” 在刘哥这段话术里面,小圣看了之后有很多很惊叹的点。 为了收集市场用户的真实评价,这句话间接的让用户停慢脚步。 推出试用款,加深用户心理的爱占便宜的弱点。 为你的牙齿增光亮白,让用户联想到美化的画面,增加好感度。 最关键的点是,收集反馈这一个步骤。 他通过这句话,短短两个月的时间,加满了2个微信号。 因为在用户买了之后,他还说,加微信给反馈返还2元,只为打开市场,不为赚钱。 看似是亏了,但是他想的很长远,他搜集了两个微信号,将近一万人的本地流量,如果你看过小圣百万招项目篇第一章:本地相亲项目的话,你就知道本地流量是有多赚钱了。 他通过这一万流量,每个月能产生两三万的利润,那他是怎么做的呢?...