引流

今天中午有个微友问我，如何快速成交客户? 其实这个问题展开讲至少能分享十节课，但是浓缩一下就一句话：让客户相信你能帮他解决问题! 你没听错，就一句话，真传一句话，假传万卷书，说的就是这个意思。 想成交别人，让别人买你的产品，就要让别人相信你，相信你有这个能力和本事帮他解决问题，这就是核心。 当然，换微信头像、改昵称、设计朋友圈封面头图、改签名，写文章，录视频，搞社群，写书，这都是术，实际上你做再多的事情，就是为了实现这句话而服务。 那问题来了，如何让用户相信你? 先付出，先帮助用户，当你帮助用户发生改变，帮助用户获得他期望的结果，这时候你不让客户相信你都很难。 比如用户想瘦，你就让她先瘦，她瘦了，自然会信你，再比如用户想学成交，就让他先学会如何成交，学会了，自然相信了。 你可能在想，用户瘦了，用户学会了成交，那我怎么赚钱呢? 但是赚钱之前，你得先想清楚一个问题，如果用户不相信你，你的东西再好也卖不出去，对不对? 所以不管你卖什么产品，一定要先解决信任问题，用户凭什么相信你，凭什么要买你的产品或服务? 其实很简单，先设定一些引流产品和信任产品给客户用，比如写文章分享干货，就是一个两全齐美的办法，你既不要花钱，也能让批量的客户相信你，而且这种方式本身有天然的壁垒，是不是? 因为不是谁都能写，所以，你如果会写就有天然的优势，相当于为自己筑起了防火墙，对手很难入侵。 你看，多好的营销方式，你为什么不用呢? 我曾经就是这样做的，通写文章分享干货吸引粉丝，粉丝加我微信之后，开始咨询，然后我用互动成交七部曲去成交，包括我很多三、五万的营销策划的大单也是这样成交的。 这是我简书的一篇文章，6676个阅读量，就这篇文章给我带来了15万的收益。 当然，实体产品也可以通过写文章分享的方法去吸粉，然后让引来的粉丝体验你的产品好处。 就像你说这个水好喝，行，先让客户喝两口，好喝，客户自然会买。 可以围绕你的产品制作一些虚拟产品，比如你是卖祛痘产品的，现在是秋季，那就做一份秋季祛痘十大妙招送给客户。 总之要送一些客户很难得到的虚拟产品，让客户体验到这份价值。 或者直接送体验装，那在微信群直接免费送体验装吗? 肯定不可以，如果你不是大公司，是个人操作，这样做会亏死你。 比如卖祛痘产品，你不是有痘吗?你不是要免费体验吗?来拍张照，有没有痘痘立竿见影，真拍，那就真送，这就是准客户了。 还可以再加一个过滤门槛，比如微信加了，照片也拍了，地址也发了，行，产品是免费送，邮费您得出吧?10块钱包邮3天内到货。 这样一来就将很多伸手党过滤掉了，这样筛选出来的客户才叫精准客户，你也没有浪费一枪一弹，后面你再用互动成交七部曲去成交，这样你的转化率才会有很大的提升。 这就是从源头上把关，加粉的时候就开始筛选了，避免后面删除的麻烦事。 只要产品使用了有效果，既能收集一堆的客户见证，还筛选出了精准客户，一箭双雕的美事。 你看，是不是很简单很容易就能搞定客户信任? 所以，不管是实体产品或虚拟服务，要获得信任很容易，先付出，先帮客户。 就像我之前测试互动成交七部曲的时候，搞了500多个社群，经常免费分享，为什么? 建立信任，就这么简单，然后从社群中筛选出客户，再用互动成交七部曲去成交。 而且这些粉丝都是陌生人，之前根本不认识，但依然在短时间内成交了很多客户，我相信大数人跟我一样，刚开始加到的粉丝也都是陌生人。 前期你就别老想着赚钱，先服务客户，先帮客户解决了问题，赚钱就是顺带的事。 就像男女谈恋爱一样，是先付出真心，还是先领证结婚?肯定是先付出，最后结婚领证就是自然而然发生的事。 要是你见到一个女的就想直奔主题领证结婚生娃，结果不用我说你也知道，100%肯定会失败。所以，不论是卖产品，卖服务，还是打造个人品牌，做营销，都要先做好一件事——让客户相信你!

小圣学校里的一个学长，高考之后摆地摊，一千块钱成本陆陆续续赚了十万，现在还一直在经营着。 他做的事情很简单，就是摆地摊。 可能你瞧不上这样的职业，但往往你瞧不上的人家都赚钱了，而你现在还在寻找项目。 没什么本钱，还想一夜暴富，那就去KTV碰碰运气吧，运气好找一个富婆包养你。 小圣一直都想摆地摊锻炼一下自己，但是奈何自己不太会说话，又不敢，所以一直都没去。我为什么想要摆地摊是因为这里面有很多的项目可以挖掘。 摆地摊是很锻炼人与人面对面沟通的能力的，从砍价方面能锻炼心理博弈能力，从吆喝叫卖上面能学到勾心文案的技巧，从面对面说话看表情能学到微表情心理学，从产品渠道方面能摸索出很多低价进货渠道，从沟通方面能锻炼话术成交技巧，从与城管打交道的游击战能锻炼耳听八方，眼观六路的活动能力。。。。 千万别说摆地摊容易，这里面的学问大着呢。 义乌就是个现成的例子，最近有一部电视剧又火了，叫《鸡毛飞上天》，讲的就是义乌里面小人物的崛起，从小摊小贩到世界贸易，你能说摆地摊不赚钱吗? 如果你要问小圣，没本钱怎么创业，那么你就去摆地摊吧，这是我给你的一条路。 总是有人这瞧不上，那瞧不上，又想提高自己的赚钱能力，同时又一直否定别人的建议，所以一直都没有成就，到三四十岁了还是月薪几千，每天为房贷车贷发愁，为孩子上学发愁。 小圣的社群里就有这么一个老哥，从小圣上大学开始就认识他，每天都在网上找项目，每天都在给别人交钱，买来项目之后看都不看，存到百度云等着吃灰。 四年来，他投资的金额没有一万也有八千了，进了社群之后我问他社群里这个被动引流的项目这么简单，而且不费时间，你为什么不做。 他说，没时间啊，一天到晚上班，到家还一堆事。 我说，你没时间?那你还天天在别人的群里问项目?(因为小圣进的几个免费群里他天天都在抱怨) 他年纪快四十了，从我认识他到现在已经浪费了四年时间，如果这四年他能踏踏实实的干一件事，不说月赚几万吧，最起码也比现在过得好。 扯得有点远，再说回今天这个主题。 这是一个真实的案例，发生在2015年的夏天，小圣的这位学长简称就叫刘哥，刘哥暑假想自己干点事，不想在家闲着，想自己赚钱出国旅游，因为他想看看韩国的女明星是不是真的都整成一个样了(哈哈哈，每次想到这就想笑) 但是他没有多少钱，一开始他是给别人发传单，一小时10块钱，发了四五天，不干了，因为他觉得没意思。 可能你会觉得发传单也是一种锻炼，但是这种的效果并不好，顶多是能让你跟陌生人谈话。 然后他又找了个淘宝客服，到了那个工作室之后发现是刷单平台，做了不到一个星期也不干了。 在发传单的时候他晚上也发过，在一些人很多的地方发，也是，广场都有，他们那个地方在15年摆地摊管的一点都不严，而且是小城市，几乎都没有城管。 因为在刷单的时候跟老板聊了几句，知道了网上有个1688批发网，他进去看了之后发现确实很便宜，那个时候他就萌生了摆地摊的念头。 又因为发传单的时候，放任务的已经给他侦查好了地形，哪里流量多他都知道，接着他就去1688进货了。 当然，他也不是直接随便找产品，而是通过网上的一些新闻找的。 类似下面这种。 这是一个推销药酒的人，他把一只鸡的腿掰断，然后他抹上自己的药酒，鸡就立马能走路了。 刘哥知道这是骗人的把戏，因为人类的认知里不可能存在这种东西的。 但他通过这个案例找到了个东西，就是这种很新奇的东西能吸引大众的眼球。 接着刘哥就立马去1688上面找了个东西，就是牙膏，这个牙膏不是一般的牙膏，而是包装非常好看的牙膏。而且还有各种各样的口味。 成本3.48.卖5块钱，能赚一块五左右，一开始没有钱，也不知道销量怎么样，就进了30瓶。成本一百块钱左右。 产品有了，下面就是对话术和营销手段做改进了。 如果只摆个地摊，也不叫卖，那么想把产品推销出去是不可能的，但是叫卖要说什么呢? 他通过淘宝同行，1688产品的详情页在里面挖掘出来了几个客户的痛点。 并且1688上面还有视频，也证明这个产品的效果是挺不错的。 他就买了一个玻璃碗，又卖了一包烟，往碗里面加点水，把烟泡在里面，水就变黄了。他又用牙膏往里面挤一点，搅拌一下，水就清了。 这样一个人能实实在在看到的效果，对人大脑的冲击力是非常巨大的。 光有效果还不行，刘哥还准备了个话术，是这样写的“厂家新品，小苏打净白洁齿牙膏，原价15元一瓶的新品牙膏，为收集市场用户真实评价，现推出试用款，5元一瓶，为你的牙齿增光亮白!走过路过不要错过。” 在刘哥这段话术里面，小圣看了之后有很多很惊叹的点。 为了收集市场用户的真实评价，这句话间接的让用户停慢脚步。 推出试用款，加深用户心理的爱占便宜的弱点。 为你的牙齿增光亮白，让用户联想到美化的画面，增加好感度。 最关键的点是，收集反馈这一个步骤。 他通过这句话，短短两个月的时间，加满了2个微信号。 因为在用户买了之后，他还说，加微信给反馈返还2元，只为打开市场，不为赚钱。 看似是亏了，但是他想的很长远，他搜集了两个微信号，将近一万人的本地流量，如果你看过小圣百万招项目篇第一章：本地相亲项目的话，你就知道本地流量是有多赚钱了。 他通过这一万流量，每个月能产生两三万的利润，那他是怎么做的呢?...

最赚钱的生意是什么? 是做，想要赚钱人的生意。 在互联网上存在着数不胜数这样的生意，像各种IT语言教程，养殖教程，小吃教程，开店教程，凡是能够给人带来收益的教程，貌似都很火爆。 而且此类教程的售价并不低。 拿IT教程分类，里面的分类太细致了，各种java、Android、PHP等多种语言。比较著名的达内集团，就是这行的翘楚，直接干上市了。专门做IT培训的。动辄就是几万的培训费。 而，很多人，愿意学习的原因，无非就是，系统化、推荐工作。 其他教程，依然一样，凡是涉及到培训的，动辄就是上千的费用，这对很多想要接触某个行业，但是高额的费用显然是个门槛。 所以，教程这个行业，是越来越开始火爆了。毕竟看教程实操，能够大大的减少试错的成本，快速达到目的。 而对互联网从业者来说，卖虚拟教程的利润大，成本又低。所有也有一大部分人开始涉及。 但很多人做的虚拟教程，都很常规，已经玩的众人皆知了，这种情况下，利润，肯定透明化，在碰上没道德底线的同行，直接一两块钱去卖，更加变得利润微薄，也就没有操作的意义了。毕竟，国人喜欢扎堆，90%的行业都是被同行干死的。 今天，我们用不一样的玩法，玩虚拟教程。 虚拟教程，其实也在不断筛选人群，，筛选的目的是找到有钱的客户，来买课程。而并不做烂大街的课程。 我今天在翻看微博时候，偶然发现了这样一个行业，我看了下客单价，竟然高达298 这病不是我吃惊的，吃惊的是，浏览量竟然高达8000多。 按照这个比例，出单状况应该是很不错的，所以我来了兴趣，想要具体看看这个行业，随手我在淘宝上搜了一下，结果，特别的意外。 客单价非常低，而且买的人寥寥无几，按理说，不因该出现这样的状况。毕竟价格相差了十倍。但是，这里面存在着一个非常大的信息差问题，那就是平台信息差。 小技巧:当我们在某宝上，搜索一些项目关键词的时候，如果发现结果特别少，或者客单价比较低的情况下，不要轻易否认这个市场，应该直接复制产品标题，放到百度上继续尝试搜索，说不准有新的发现。 搜索的时候，按照关键词拆分开搜索，不然容易出现淘宝客网站。我经过搜索。发现很多人在做竞价，可以肯定的是，这个教程，果然是有市场的。我随手搜索了百度指数。结果，很乐观。 两个主关键词的搜索量，每天都在500多，我顺手又搜了一下相关的关键词，才最终确定是个市场，是一个新兴具有消费能力的市场。 看到相关的关键词搜索，确实流量还不错，一些精准的关键词都有不错的搜索量。而且我们的精准意向客户，培训的搜索量还不低。这种搜索用户，对于卖教程者来说，绝对是最精准的。 我继续看有没有同行，在这方面与所布局，究竟是如何引流的。 结果真找到一家，而且视频在视频都有水印。引导到公众号去观看完整版视频。 我发现他引流的玩法，有以下三点。 1. 关键词堆砌(确保搜索相关关键词显示) 2. 启用视频类大平台提升关键词排名 3. 视频为1分钟左右，为倒流做准备。 以上三点，就是他操作此类项目的一个核心玩法。不得不说，这种玩法，能够实现被动引流，而且流量是源源不断的。 当然，如果继续整理一些文章类的内容，发不到大平台上，自然效果也不错。比如，简书、360图书馆、搜狐自媒体之类的一些平台，权重都不错。 按图索骥，我找到了他的公众号，平均阅读量在800-1000左右，按照这个阅读比例，粉丝应该过万。但是，我发现他关于卖教程的一篇文章，数据特别的扎眼。 这个教程阅读量在1.8万左右，都是比较精准的意向客户，而且他的客单价为，298.398两种。一种是电子版，一种是移动硬盘。 到这里，这个项目就算是完全揭秘开了，从引流到转化，到变现的方法，一目了然。 让我也明白了一个道理，市场的容纳量，也不能仅凭借我们自身对平台的判断，就误判以为有没有市场，真正存在的暴利项目，往往都在我们平时不留心的地方，一直在存活，一直在赚钱。 换位思考，换位搜索，关键词玩法，被动引流系统，我们都觉得虚无缥缈的事情，但一层层的筛选过后，都是精准的高价值付费用户。